DX推進が声高に叫ばれる昨今、営業部門においてもITの活用による効率化、いわゆる「セールステック」の取り組みが進んでいます。
しかし、ITの導入は進められても、現場での営業活動においては相変わらずアナログな努力・勘・経験といった要素に依存している、という...
はじめに
この数年、イベントやWebのニュース、雑誌などで、SalesTechやセールス・イネーブルメントという言葉を耳にする機会が増えました。海外ではすでにメジャーになりつつあるこれらのワードもいよいよ、日本で浸透しはじめたといえるでしょう。そこで、今回は...
最近「セールス・イネーブルメント（Sales Enablement）」という言葉を耳にすることはありませんか？
世界的にスタンダードとなりつつある営業成果を継続的に出すための取り組みで、その波は日本にも来ると予想されています。今回は「セールス・イネーブルメン...
営業の効率化を実現する方法として「SalesTech（セールステック）」という言葉を聞いたことはないでしょうか。今はまだ国内での知名度はそれほど高くありませんが、海外では着実に広がっています。今回はSalesTechとは何か、どこが優れているのかを解説しながら...
営業効率を上げるための方法は、SFA（Sales Force Automation）やCRM（Customer Relationship Management）、MA（Marketing Automation）などのツールを活用など、多種多様です。ところが、こ...
【第1回】 国内で注目を集めるSalesTech（セールステック）〜ITR社主催 IT Trend 2018 の講演レポートから〜
【第2回】 SalesTech（セールステック）の注目分野「セールス・イネーブルメント」とは？
...
【第１回】 国内で注目を集めるSalesTech（セールステック）
〜ITR社主催 IT Trend 2018 の講演レポートから〜
【第3回】 セールス・イネーブルメントをOODAループで考える
はじめに
前回のブログでは...
【第2回】 SalesTech（セールステック）の注目分野「セールス・イネーブルメント」とは？
【第3回】 セールス・イネーブルメントをOODAループで考える
はじめに
労働人口の減少により、働き手の確保が難しくなっている今、...
