失敗しないセールス・イネーブルメント
実践の第一歩
〜Handbookで始めるチームの営業力向上〜
-
課題01
「人材不足」や「属人化」に
悩んでいる -
課題02
チームの営業力の向上を目指したい
-
課題03
営業部門のデジタル変革を推進したい
これらの課題解決についてまとめた資料をご用意しました
営業部門の課題と解決手段としてのセールス・イネーブルメント
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デジタルテクノロジーが生活やビジネスの世界に浸透したことで、ヒトとヒト、企業と顧客の関係性も大きな変化を遂げ、これまでのビジネスのやり方が通用しなくなってきました。
「営業部門」においても同様で、営業活動をデジタルテクノロジーで加速させる「SalesTech」が提唱され、新たな手法・活動・技術が体系化されてきています。
現代企業の営業部門を悩ませている「人材不足」や「属人化」といった課題解決のポイントは、個の力に頼ることのない営業部門“全体”の能力底上げ、すなわち「チームの営業力の向上」です。
本資料では、多くの企業が「営業のデジタル変革」として取り組みを進めている、SalesTechの一環であるセールス・イネーブルメントの実践の第一歩についてご紹介します。
この資料のポイント
-
Point01
チームの営業力向上を実現するための
具体的な施策がわかる -
Point02
セールス・イネーブルメントを
成功させる4つのポイントがわかる -
Point03
事例からセールス・イネーブルメント・ツールの活用法がわかる
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セールス・イネーブルメント
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