その方法で本当に伝わっていますか？
タブレットで営業改革を実現しましょう

課題1得意な商品ばかり提案してしまい、アップセルできない

解決策1営業訪問時に説明できる手段を予め用意

タブレット端末は携帯性に優れ、起動も早く、タッチ操作で使えるため営業現場で使用するには非常に適したコミュニケーション手段です。しかし、このままでは営業資料などのコンテンツを配布する手段はありません。

そこで、Handbookにより営業端末にコンテンツを一括で配信。パワーポイント資料のペーパーレス化だけではなく、写真や動画ファイル、HTML5を使った動きのあるコンテンツなど多種多様な形式をサポートしています。 配信されたコンテンツはiPad, Android, Windowsタブレットに対応したアプリでスムーズに開くことができます。必要な情報を全てタブレットからアクセスできるようにしておけば、多様な顧客のニーズにもタイムリーに反応できるようになります。

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  必要な資料をひとまとめにしてフォトアルバムのように表示できます。セールスの現場に最適なタブレットらしい見た目と操作性を備えています。
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  PDF、Microsoft Officeファイルはもちろん、画像、動画など多様なファイル形式に対応しており、表現の幅が広がります。
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  HandbookはHTML5に対応しているので、ウェブ技術を駆使したリッチなコンテンツを利用できます。

課題2新製品取扱い時に迅速に情報を伝えたい

解決策2展開できる仕組みを作り、情報はしっかり一元管理

Handbookを使うと企画・管理部門は営業現場にコンテンツを一括で配信、更新、削除することが可能になります。 配信されたコンテンツはiPad, Android, Windowsタブレットに対応したアプリでスムーズに開くことができます。プッシュ通信で情報更新がされたことを伝える手段も持ち合わせています。

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  部署別にアクセスできるコンテンツを変えるなど、管理者が利用者へのコンテンツ配信を集中管理できます。
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  変更があった際にはプッシュ通知でおしらせ可能。情報を埋もれさせず確実に営業担当に伝える手段を持ち合わせています。
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  コンテンツをダウンロードできるので、ネット接続がない環境でも使えます。動画などダウンロードに時間がかかるコンテンツの閲覧にも便利です。

課題3営業担当の教育方法がわからない

解決策3営業資料の「見える化」とスキマ教育で知識の平準化を実現

Handbookを使うと、コンテンツの使用状況の結果も把握ができるため、パフォーマンスの高い営業担当がどの資料をよく使用しているのか等を分析が可能です。営業現場で価値ある情報を伝え成約率を高めるためにはどのような資料を使うべきか、管理者側で実績把握することで営業パフォーマンスの平準化の重要なデータとなります。

また、管理者側で教育用ビデオや、小テストなどを配信することもできるため、外出のスキマ時間に営業力アップのための教育を実施する機能も持ち合わせています。

さらに SalesTech の中でも最近注目のセールス・イネーブルメント・ツール※ Handbook ならば、営業組織力を向上するためのヒントも取得できます。
※セールス・イネーブルメントについては、こちらをご覧ください

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  参照ログにより更新資料や新規伝達事項の閲覧状況も管理者側で把握できるので、現場で実際使用されているツールの分析等も実施可能です。
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  コンテンツに対するフィードバックを入力・共有する機能も持ち合わせています。星などのレーティングやコメントを入力でき、閲覧履歴を組み合わせればより強力に現場を把握できます。
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  動画・MS Oficce等で作成した教育用コンテンツを配信可能。営業外回り中のスキマ時間等にスキルアップできる環境を用意できます。小テスト・クイズ等も作成可能で、知識の定着を促す機能を持ち合わせています。