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2019/02/21

【新着事例公開】「誰でも80点取れる営業」を実現する営業支援の取り組みとは

Handbook マーケティング担当です。

本日ご紹介するのは、チームの営業力強化の取り組み(セールス・イネーブルメント)を実施している「富士電機機器制御」様の事例です。

同社では、「誰でも80点取れる営業」を実現する営業支援の取り組みを進めており、セールス・イネーブルメント・ツールとしてHandbookを活用されています。この一連の取り組みで営業の活性化が促進され、営業現場の属人化を解消し、サービス品質が向上するなどの成果が得られています。

▼富士電機機器制御 様
https://handbook.jp/case/salesworker/fujielectric/

≪課題≫

・営業拠点や担当ごとにお客様への提案内容や情報提供タイミングにバラつきがあり、営業活動の統一に課題を抱えていた

≪成果≫

・営業コンテンツを統一し、一括管理することで、営業担当者の提案力が全体的に向上し、チームとしての営業力が向上した

また、製品説明に動画を積極的に活用して訴求力を高め、お客様とのコミュニケーションが活性化し、理解が深まることで、リードタイムが短縮されています。是非ご一読ください。

≪無料資料ダウンロード≫

・商談現場の属人化を解消し、営業生産性を改善する「セールス・イネーブルメント」とは?
https://handbook.jp/whitepaper/wp_salesenablement/

・導入事例集 40件の成功事例をご紹介!
https://handbook.jp/whitepaper/wp_case_studies/

イベント・セミナーのご案内

【営業マネージャー必見!】
SalesTech Cafe ~みんなで学ぶ営業活性化のコツ~

[東京:大井町]2019年3月15日(金)19:00~
https://event.asteria.com/jp/event/e_salestech_cafe_h/

【操作体験付!実践セミナー】

SalesTech/セールス・イネーブルメント実践セミナー
~現場情報の「見える化」と「属人化の解消」のコツ~

[東京:大井町]2019年3月19日(火)10:00~
https://event.asteria.com/jp/event/e_190319_h

【日本経済新聞社主催 リテールテックJAPAN(出展)】

Handbook、Platioを同時出展!新着事例もご紹介いたします。

[東京] 2019年3月5日(火)~3月8日(金)
⇒ https://messe.nikkei.co.jp/exhibitor/info/RT/ja/11661/

Handbook無料体験セミナー

1人1台のiPadとPCを利用して、Handbookの操作を体験、最新事例もご紹介いたします。

[東京開催:大井町]

2019年3月13日(水)・27日(水) 14:30~17:00(受付 14:15~)
https://event.asteria.com/jp/event/ehandbook3/

[大阪開催:梅田]

2019年3月15日(金) 14:30~17:00(受付 14:15~)
https://event.asteria.com/jp/event/ehandbook3_osaka/

今後ともよろしくお願いいたします。

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